제 목 : 뱅크 오브 노키아

2001/04/17

정보출처 : 풀.콤

현재 전세계의 통신 장비회사들이 감원과 사업 축소에 열을 올리고 장비 판매에 있어서도 기존 관행인 밴더 파이낸싱을 감축하고 있는 것과는 달리 핀란드의 노키아사는 자신의 시장을 확장시키기 위해 최대의 역량을 모으고 있는 것으로 알려졌다.

밴더 파이낸싱이란 통신 장비 회사가 통신 서비스사에 막대한 초기 시설투자금을 일시에 투자하지 않게 하고 신용을 통해 장비를 판매하고 그에 대한 대금을 추후에 상관하는 형식이다. 이는 흔히 자동차를 구입할때 장기 할부 금융을 하는 형태와 비슷한 목적을 가지고 있다. 밴더 파이낸싱은 통신 장비사에게는 새로운 수요를 창출하고 서비스사에게는 초기 투자비용을 줄이고 또한 사용자들에게는 질좋은 최고의 서비스를 사용할 수 있게 하는 일석 삼조의 효과를 갖고 있다.

다만 이것는 어디까지나 통신 시장이 계속 확장할때 가능한 얘기다. 가장 충격적인 예로는 루슨트사가 70억 달러라는 밴더 파이낸싱을 지원한 경우도 있었다.

현재까지 알려진 노키아사의 밴더 파이낸싱의 총액수는 38억달러로 알려졌다. 이는 불과 1999년 기준 5억달러에 비해 몇 배의 증가를 보이고 있다. 이런 증가를 설명하는 방법으로는 루슨트나 모토롤라사가 현재 겪고 있는 경영난을 역이용하는 것이다. 현재 루슨트와 모토롤라는 각각 81억 달러와 116억달러라는 막대한 채무에 짓눌려있는 상태다. 따라서 이 양대 통신회사가 밴더 파이낸싱을 추가로 제공할수 있는 가능성을 거의 없으니 이때 임자없는 배에 올라타겠다라는 것이 바로 노키아의 전략인 것이다.

바로 단말기 제조분야에서 1위를 차지한 노키아사에게 기지국 및 제어기등을 구입하게 되면 노키아의 단말기 계약에도 도움을 받을 수 있다라는 서비스업체의 생각이 두번째 이유다. 즉다시말해 어차피 노키아의 단말기가 시장에서 가장 인기가 있는 것이 사실이기 때문에 ?洲본永湧?단말기와 기지국을 동시에 구입하게 되는 계약을 선호할지도 모른다는 얘기다.